叶掌柜看着招弟背来的这些炭，块块都十分硕大，木块成形几乎没有什么碎炭，就是不知道烧起来效果怎么样！
“能不能让我烧烧看，万一烧得不久，这炭我也不能收！”
梁川笑道：“这是自然，掌柜的您大可以把炭拿到房间里试一试，就烧这么一小块可以烧上两三个时辰，放上三五块，足以打发一个晚上的时间，便是到了天亮，但证火盆里还是热乎乎！”
叶掌柜见梁川出口不凡，不由得多打量了他一番，上一次卖炭时倒没见过这个人，能说会道的，看着也挺机灵的，要是只做打柴烧炭的营生未免太可惜了！
“那先让我试一试！这一筐炭我先留下来了，多少钱？”
“多谢叶掌柜，这里面是三十斤上好的银骨炭，初次见面就当是蒙掌柜照顾给您老人家的孝敬吧，不要钱！”
什么！好不容易背过来的炭就这么白白送出去？艺娘和招弟两个人不可理解地看着张三，犹其是艺娘，她寻思着一会不是还要买鸭蛋吗，那也得卖了这些火炭才有钱去买鸭蛋啊，总不能再回何麓去取钱吧！
叶掌柜眼前一亮，这小哥儿是个可造之材啊，颇懂得些经商让处的道理，更晓得为人处理的方式，这样的后生在凤山这个小地方可不多见了啊！
叶掌柜笑道：“本掌柜还不缺你这一筐炭，一码事归一码事，这样吧，一斤炭先按二十文钱的价格算给你们，你跟我到柜面上去取，我这就让伙计开始烧炭，看看火旺不旺，你们一会去其他地方转一转，一个时辰后回来找我，好与不好我都给你们一个答复！”
“多谢叶掌柜！这钱也不着急拿，一会我们回来之时相信叶掌柜自会对我们的炭大为满意！”
梁川就喜欢这样的人，不会占穷人的小便宜，做人公道公私分明，对这个掌柜他瞬间就有了好感！
三人离开了下亭楼，艺娘在路上急问：“刚刚要是叶掌柜收了那一筐炭那咱们不是白忙活了！”
梁川笑道：“怎么会白忙活？昨夜招弟你不是亲身试了，那炭的效果如何？是不是一夜睡得舒舒服服的？效果好就不怕别人不要，一筐炭而已，能值几个钱？那叶掌柜南来北往什么江湖人氏没见过，要是他收了那一点好处不是更好？更没有理由拒绝咱们的炭？所谓拿人手短不正是这个道理吗？”
“那你又如何料定叶掌柜不会白收那些炭？”
“你先前背来的那八九十斤柴，你出价两文钱一斤，叶掌柜可是图那些小便宜大可以直接收了，可是他还是多给了你一文钱，就冲这一点这老掌柜是个好人呀，怎么可能会是贪图小利的那种人呢！”
“说得也是。”
三个人手中也没钱，集市上物品虽然多，可是没钱只能干看着，好不容易一个时辰过去了，梁川立即带着两个人回到了下亭楼！
叶掌柜早早地就在门前等着了！
“你们来了！”
“叶掌柜！”梁川行了一个礼。
“刚刚那些炭我试过了，效果非常地好！我全都要了！你们手头还有多少，我全都要了！”
梁川内心喜悦不已，可是脸上没有表露出来：“我们手头还有许多，只是人手不足每天只能送一小部分过来，贵楼需要多少？”
“这冷天气要入春还有一段时间，每天三十斤炭只怕也不够，你能不能每天给我送一百斤来！”
一百斤的话一人就背五十斤就可以，还不算太重！
“没有问题！每天保证一百斤炭高高的，就是这账如何结算？”
“你想如何结算？”
“我们这也是小本生意，做起赊账的生意有些吃亏，您看这样成不叶掌柜，你每次先预付我三百斤的钱，钱到位我炭一定给您送过来，要是哪天您不想要这炭了，不给钱就是了，您也不用怕我们拿钱跑人，上了衙门打官司我们是铁定要吃亏的！”
叶掌柜看着梁川的市脍样，爽朗地笑了起来：“小哥儿不知道怎么称呼，对于经营好像有些门道呀！”
“在下姓梁，家中排行老三，单名一个川字！”
“好你个梁三郎，我店中不缺人手，否则我定纳你来店中干活，就依你，先预付你三百斤炭的钱，这炭你可得给我按时送过来啊！”
“这是自然！”
梁川跟着叶掌柜去了账房处，支领了六贯六百文钱！这些钱好大一捧，拿在手里份量可不一般！
奶奶的，终于赚到第一笔钱了！
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