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第233章 培训收费套餐化

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“夏姨怎么没有给我提起过?”陆尘疑惑地问。

“夏娴知道你最近很忙,她不想分散你的精力。”陈刚笑着解释,“我去她公司拜访,她不是让我给你捎礼物了嘛。”

陈刚递给陆尘一套“繁品网”宣传手册。

陆尘翻看着问:“你肯定是看过了,觉得夏姨的网站做的怎么样?”

陈刚冲了杯咖啡:“万事开头难,电商平台一开始没人知道,想要打开局面,还需要很长的路要走。”

他接着说,夏娴准备投入电视和户外广告,希望明年能突破五百万销售额。

陆尘想了想,以夏娴前期的铺垫看,这个目标定的不算高。

但是在2001年,电商处于萌芽期,能不能被消费者接受,还不好说。

只能说是值得冒险的挑战。

陈刚现在更关心的是自己的项目。

他搅动咖啡,问:“我觉得咱们项目收入不明确,能不能给我说说你的想法?”

陆尘奇怪地问:“按课程科目数量乘以课时数量收费,每学期收费一次。这不是很清楚吗?”

这是大多数培训学校都使用的收费方式。

家长每次缴费不会太多,不会成为家庭支出的沉重负担。

而且提前收费,培训班可以规划自己的支出,避免出现亏损,资金风险完全可控。

陈刚皱着眉说:“这样的方式虽然比较保险,但有点像吃大锅饭。我们要照顾学生家庭收入高的群体,那才是高利润来源。”

陆尘理解他的意思。

有的学生家长是高收入阶层,对价格不敏感,只要求教学质量高。

这个群体确实能带来超高的利润率。

但是辅导班如果追求高质量教学,必须是名师坐镇。

但一般收入家庭负担不起,培训学校因此可能损失很多收入。

这有点像鱼与熊掌不可兼得的意思。

陆尘想了一会儿,看到桌子上有一份电信运营商的广告页,立刻有了解决办法。

“咱们也可以做套餐方案啊。”陆尘晃了晃宣传单。

“套餐?”陈刚疑惑地看着陆尘。

“教学质量高低,最大影响因素是教师。我们把教师划分出几个级别,制作对应的套餐服务……”陆尘解释道。

陈刚眼前一亮,他明白了陆尘的想法。

“这一招不错啊。”陈刚仰头思考,“家长自己选套餐,各取所需,学生就可以进入不同的辅导班,一举两得。”

陆尘点点头:“我们把教师分成年级长、教研长和教育长等级,一节课收费从100到300元不等。”

陈刚开怀大笑:“等级划分,两难自解。真是陆郎妙计安天下啊。”

陆尘微微一笑:“家长们有攀比心理,搞不好,最后都是教育长级别的高级辅导班。”

陈刚喜形于色:“对对对,无形中就把我们的销售拉高了好几倍,这个主意绝了,我也服了!”

陆尘站起身:“那就按这个思路再修改,我去找资源降低费用。一边收入提高,一边费用降低,利润空间就大很多。”

陈刚笑着问:“你又想去敲诈唐振海了吧?”

陆尘摇摇头:“他就是挂在厨房里的腊肉,我啥时候想吃就能吃,现在我要去开发别的资源。”

他要开发的资源就是蜀都报社。

因为大学生互联网活动成功举办,陆尘已经成了萧玲的座上客,只要他去,萧玲一定会推掉所有工作见他。

“陆总,什么香风把你吹来了?”

萧玲笑嘻嘻地在办公室和陆尘握手寒暄。

“不是香风,是臭风。”陆尘随意地坐在她对面的沙发上。

“啥意思,哪里来的臭风?”萧玲很纳闷。

“古人谈钱,总说是铜臭气,所以当然是臭风了。”

陆尘微笑着回应。

“你可真幽默,”萧玲咯咯地笑起来:“但是我觉得应该是财运更恰当,你是不是又有什么新点子了?”

陆尘点点头:“我有个想法,向领导汇报,看可行不可行?”

萧玲马上说:“咱们是朋友,没有什么领导,你有想法就说。”

于是,陆尘把办高考辅导班的事讲了一遍。

萧玲立刻赞同:“家长都望子成龙,望女成凤,为了考上好学校,家长很舍得花钱。只是,这和我们媒体有什么关系?”

陆尘答道:“我第一个班和你合办,利润对半分,怎么样?”

萧玲心动了,但她又担心违反纪律。

陆尘低声说:“咱们可以迂回做事,我办班,你宣传,然后赚了钱,我把利润一半给你投广告嘛。”

萧玲点着陆尘,笑道:“要不说你陆总的脑子活呢,我十个都比不过你一个。那咱就这么办。”

她的脑子确实没转过弯。

被陆尘绕到沟里都没察觉。

陆尘开班本来就应该要做广告。

但是经过陆尘这么一说,变成了媒体先宣传,等有了钱,他才做广告。

陆尘准备走,萧玲叫住他。

“年底了,蜀都十大互联网人物评选揭晓,颁奖典礼周日举行,我给你争取了一个获奖名额。”

陆尘大吃一惊:“我?十大人物?我怎么可能有资格……”

萧玲推心置腹地说:“这是我们媒体评选的,让谁上就能上,你为我们报社做出很大贡献,这也是我表示的谢意。”

人家给脸,那就必须接着。

如果掉在地上,大家都不好看。

陆尘只能连声感谢。

“我想问问,我们学校的唐振海入选了吗?”

陆尘想到了一个关键问题。

如果唐振海没有当选,反而是陆尘登台领奖,那唐振海非要气吐血。

“当然有他,我们报社子弟能照顾上蜀大,怎么能不给蜀大面子呢?”

萧玲笑着回答。

得到了准信,陆尘心里有了底。

他回到蜀大,直接推门进了唐振海的办公室。

唐振海看到是陆尘,亲热地招手,让他坐在办公桌对面。

“身体恢复的怎么样?”唐振海看样子很和蔼。

“唐叔,恭喜你啊。”陆尘抱拳拱手,满脸喜色。

“我有啥喜事?”唐振海没有反应过来。

“您入选蜀都十大互联网风云人物了。”陆尘揭开答案。

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