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第67章 谈判

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不知不觉,许庆就来到了副食店门前,到八零年后副食店也不叫副食店了,都改名叫百货超市了。

而超市这个词汇,是国外副食店的统称。

天天忽悠傻子要保持民族自信,自身却因急功近利,出了大问题,特别是八零年代劣币替代良币市场后,虽然经济起来了,但崇洋媚外的风气更是一时无两。

“你们主管在不在?”

许庆停好车,就来到收银台前,敲了敲桌子,提醒正在织毛衣的女收银。

“你找我我们主管有什么事?”

这女收银可能是心情好,一边织着毛衣,一边问道,语气还挺温和。

“谈点事情,美女能不能帮忙引荐一下。”

四下无人,许庆同志都不喊了,直接喊她美女。

虽然这女收银长的一般般,但并不妨碍她认为自己是小仙女,放在后世五十大妈你若她阿姨她都可能告你。

“我们主管在尽头那间办公室,你去敲门就好了。”

长这么大第一次被人叫美女,虽然挺羞耻的,但并不妨碍女收银面泛春光,十分爽快的给许庆指了路。

“谢了美女。”

许庆承认他有赌的成分,这女收银很喜欢美女这个称呼,他还担心这女的突然大喊大叫,让人过来抓流氓呢。

得到指引后,许庆来到主管办公室门前,抬手敲了敲门。

“进。”

办公室里面传出一个男人的声音。

“你好。”

许庆推门而入,就见到一个秃顶的中年男人,端坐在办公桌后面。

“你是谁,来这里做什么。”

中年男人看到许庆并不是超市工作人员,眉头一皱,隐隐有发火的意思。

“来找你谈笔生意。”

许庆也不客气,自己找了个位置坐了下来说道,显得十分无理。

“你是自己出去,还是我叫人把你扔出去。”

秃头中年主管则是更不客气,脸当时就黑了,出口警告许庆,让他滚出办公室。

“别急啊,你来看个东西。”

许庆将手里的竹篾篮子扬了扬,放在桌子上示意秃头主管看看。

“不就是一个普通的菜篮子,有什么好看的。”

秃头主管被许庆淡定的气色给唬住了,拿起篮子上下翻看了一遍,感觉自己被耍了,当即就要发火。

“这可不是普通菜篮子,你看看它的工艺,它的纹理,这可是当下女孩子们最喜欢的手提包。”

许庆示意秃头主管再看看,他对自己的手艺有信心。

“东西编的是不错,但它就是一个菜篮子,你唬谁呢。”

秃头主管显然不信。

“是不是要试过才知道,我可以先放一批货放在你们这里卖,好不好卖到时一看便知,后续你在决定要不要采购我们的篮子?”

许庆一副谈生意的语气说道,国营单位怎么了,国营单位就不看业绩了吗,相反,他们内部更卷。

基层摆烂是常情,但这些中层管理升迁的希望还是很大的,稍微往上动一动,那权利与地位就完全会不一样了,想要升迁就得拿业绩说话。

每次升迁位置都有限,芜市有多少个镇,他就有多少个竞争对手,拼不了背景那就得拼业绩。

“那你知不知道你这样做,是在投机倒把?”

秃头主管眼睛一转,隐隐有些心动了,毕竟不用先付钱,就能先拿一批货试水,这年轻人提出来的方案很是新颖啊。

但他毕竟在体制内混了这么多年,传统美德他可是学到位了,随即开口说道。

“投机倒把?我赚钱,你拿业绩这不很公平嘛!或者说,你对升迁没有兴趣?”

对于经商体制成员,许庆向来不客气,说话从来都是摆开来说的,想拿捏他,那这生意他宁愿不做。

“我放到外面一点一点卖,我照样能卖,我能来找你,是因为你的个人魅力吗?我看中的是国营这两个字。”

许庆侃侃而谈,虽然现在竹篾篮子还没有啥名气,但不妨碍他谈判,这是技巧,输人不能输阵。

“小伙子说话不要太刺耳,那你第一批打算放多少在我这里试水?”

见许庆底气十足的模样,这主管有些心动了,最重要的是可以先卖再结账,如果如他所说的好卖,那对超市的业绩肯定大有提升,如果卖不动,那对他也没半点损失。

他已经在这个位置待了三年了,动弹不得,没有关系走动,他这辈子估计也就这样了,若业绩能上去说不定还有机会。

“二十个把,不过你得给我出具相应的收购证明,进货价是一块钱一个,我有个要求,超市售价不得超过两块钱。”

副食店卖什么,都是上头规定的,但这并不妨碍超市拥有自主权,如果有其他项目能增加营收,超市方出具相关收购证明就是合法的。

“行,等你把货送来,我就出证明。”

超市收购手工艺品进行售卖,国家政策是支持的,帮助农增加营收,但这年头最不值钱的也是手工艺品,不好卖,所以这项政策形同虚设,超市不会冒着风险,去收购那些烂大街的东西的。

而且这个篮子他也是知道的,他老婆就有一个,听说十几个不出分钟就被抢完了,特别受小姑娘喜欢。

最主要的还是许庆的提议,先货后钱,这个提案就很让他心动。

许庆与秃头主管互换了姓名后,便出了副食店。

临走时那女收银还热情的与他挥别了,让许庆有些晃尔。

“走了,美女。”

许庆推着二八大杠,又与女收银挥别了一句,暗叹果然是忠言逆耳,谄媚得人心,叫了她几声美女,态度都不一样了。

而且这次突兀的找副食店主管谈生意,他是有几分把握的,毕竟试水推这种营销模式,现在可没有。

但许庆不知道的是,他自己也是误打误撞找对了路,若他拿其他产品来和秃头主管谈,保证他话都没说两句就被轰出去了。

这也怪不得许庆,这年头消息堵塞,国家政策不透明,哪怕出了很多利民政策,地方执行起来那是花样百出。

当农民的步子迈小了吃亏,步子迈大了就进去了,谁敢动?所以都安分的种着那一亩三分地,求个清净。

赚钱的项目和买卖,都让那些有关系的人占尽了,这年代穷的,是穷的叮当响,富的,那都流油了,没有小富的说法。

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