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第三十六章 赢得客户信赖

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张父说道:

“我和你妈在这些年里,也存了一点钱,都拿给你。本来是想着,如果不够,就卖了房子帮你还的。我们可以先租房子住,等以后有钱了再买。但你不要我们的钱,我想,房子也就不必卖了。”

“房子当然不能卖!”张欣雅毅然决然地说道。

在几年前,祖父去世了。祖母在祖父去世之后的这些年里,一直都不愿意去离家有点远的亲戚们家做客。祖母对家乡,对祖父在生前住过的房子,种下的花草树木等等,都有特别深的情感。

所以父母的房子是万万不能卖的。

更何况,父母如果卖了房子,去外面儿租房的话,会加重两位长辈的经济负担。弟弟还在帝都求学,成绩优异。在弟弟还没完成学业出来工作之前,家里人怎么都得留点钱给弟弟。

张欣雅一考虑到那些实际问题,很快说出了自己的想法:

“不过等我以后赚钱了,一定会买套大点的房子,让咱们一家人住在一起,好热闹的。”

张父说:“呵,你有这想法,很好。但父母以后退休了,肯定还会在老家过日子,不会跑到别的地方去过的。但是在我们退休了之后,空闲时间就多了,是可以经常去看看你们的。”

张欣雅答应了,“行,行。”

“除了你的伯父伯母借了钱给咱们而外,你的堂哥和堂嫂,还有你的堂姐和堂姐夫他们,也都一家借了点钱给咱们。特别是你的堂姐夫,为了帮你多凑三十万块钱,连夜开车赶往帝都,找他的一个朋友借了三十万回来的……”

还没听完那些话,张欣雅已是感动的热泪盈眶,拿着手机的手,也在微微颤抖了。

在关键时候,对自己最好的人,依然还是自己的亲友们。

“你在创业失败后,欠债了的事,我和你妈都没跟亲戚们说过。我也不知道,他们都是听谁说的,竟然会这么快就知道了,还都在积极的帮我们。”

张欣雅听后,说出了自己的看法:

“有可能是他们听我的哪个同学,或者是哪个朋友说的吧。在文城工作的同学和朋友,也不是没有。我当初开公司,有些同学们知道,我们那家公司破产了,他们肯定也能知道。”

其实在她前往星国出差的那段日子里,每天都忙而累,过得很充实。从星国回来之后,她在酒店里住着,也真没刻意的去想过从前的事。

什么创业失败啊,暗恋孙斌又没表白啊,还什么在逸市去跑市场的那会儿,没能争取到叶总那个大客户等等这些事,她暂时都没空去想了。

她现在只有一个想法:

怎么才能让星国来的那些客户们,玩得开心?等他们玩得高兴了,不用她提,他们也会主动跟她说,要跟她去景区看看。

在星国出差的那些天里,她也不是没和客户们说过,在这段时间去景区,能漫步花海赏花,看到不寻常的景色。

只要客户们跟她去了景区,在游玩了之后,觉得还不错,回去后再给她介绍客人们过来。她也就能签单,能拿到销售提成了。

每个月都努力签几单,大半年下来,至少也能挣个十多万吧。

钱么,都是一点一点的去赚的。等她赚够了两百万,就可以还钱给匡总。之后再赚的钱,就能用来做点什么生意了。

电话里传来张父的问话声:

“呵,你能这么说,看来你是不介意,亲戚们知道你欠债了的事。这很好。爸爸也觉得,你应该勇敢面对一切,不怕人家提,无畏人家说,这就对了。”

张欣雅轻描淡写地说道:

“呵呵,这有什么?我本来就欠债了,这是事实。亲戚们知道了,不也是挺正常的事?其实,我个人认为啊,咱们根本都不必去管,亲戚们究竟是怎么会知道这事的。反正他们早知道,晚知道,早晚都会知道。”

在张欣雅说了这话后,很快听到了,电话另一端传来的张父的笑声,分外爽朗。

翌日清晨。

张欣雅在六点半就起床了,洗漱之后,给总监在帝都这边的一个客户打电话,说了说一会儿让地接导游来接团,带她和客户们游帝都的事。

一是车子不要太豪华了。这是客户们,在昨晚就跟她说过了的请求。他们只想回到故土来看看。哪怕她就是带他们去乘坐地铁,坐公交车,只要能到他们想去的地方,他们都会觉得很开心。

二是在他们上了车之后,下一站去哪儿,在那儿停留多久?得由他们自己说了算。他们只能说,他们这次来帝都游玩,可以来玩两天。至于要怎么玩,都得由他们自己做主。

她当时是答应了他们的,所以在电话里跟那个客户沟通了下。

客户说:“好,你提出的条件,我都答应你。只是你们这个行程不确定好,我也不好给你们预订景区门票,你看……”

“他们不会去哪个景区,重点只是去一些酒店里,品尝各种特色小吃,再去买点特产,就会离开帝都了。”张欣雅解释了下:

“因为他们只在帝都呆两天,时间有限。”

不去景点,地接导游肯定会有想法。但是她带来的客户们,是要去购物的,应该也可以。主要是星国那边的人们,不是太提倡给小费的。

当过导游的人,自是理解这个行业的不易。在大城市里工作的导游们,生活压力更大。张欣雅想到了这点,就在导游来接他们之前,在电话里跟地接导游的领导说了,她可以自己拿点钱出来,为地接导游加工资。

对方回答:

“我和你们总监是多年的朋友了,你这是说的什么话呢?好好儿的跟着客人们去玩,别的事,都不要多想。”

一个小时之后。

地接导游来到酒店,带着张欣雅他们一行人,去停车场坐车。

这位看上去约莫有四十来岁的男导游,讲着一口纯正的帝都话,果然一路都是尊重客人们的意见,想去吃什么,就带他们去吃最有特色的。

哪怕就是陈慧茹提出:“要吃西街那边卖的冰糖葫芦,酸酸甜甜,才是儿时吃过的那种冰糖葫芦的味道。”

地接导游伸手打了个响指,“好嘞,这就带您去吃。”

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