井姐传奇

风舒羽

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第27章 讨价还价

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井小田一听,心中偷着乐,面上却绷得紧。转身出来,从阿忠伯伯的手里拿过两双鞋来。

掌柜的接过来,仔细检查了一番,心中不由暗暗稀奇:“果然,高手在民间呢!这么好的手工,简直可以当作坊里的第一绣娘。”

偏在这时,一群丫环婆子说笑着,走了过来,中间拥着一个花团锦簇,细皮嫩肉的少妇。

掌柜的见了,忙打起招呼:“钱家奶奶,今儿得空出来转转?”

“是啊,你们店里可来了新货吗?”钱家奶奶,心情颇好,笑盈盈地回道。

掌柜的正欲答话,少妇手里牵着的一个四五岁的小女孩,瞅着掌柜手里拿着的鞋子,悄悄拉了拉少妇的衣襟道:“娘,这鞋子好漂亮啊!”

少妇一听,便笑了起来:“难得有姐儿夸赞的东西呢,快拿过来好好地瞧瞧。”

掌柜的这边一听,赶紧双手奉上,那边一个婆子早拿了过去,递给钱家奶奶。

这少妇仔细打量了两眼,示意丫环拿到姐儿的脚下比一比,一瞧正合适。

底下婆子便问道:“这鞋子多少钱?”

掌柜的悄悄瞟了井小田一眼,见他一脸坦然,便开口道:“这是我们家新找来的绣娘,送上的第一批货,钱家奶奶常来这里,又是这批货的第一个买家,今儿我就做主,给钱家奶奶打个折扣,您看十百八十文钱如何,这鞋子若是摆到了柜上,没有三百文钱,是买不下来的。”

钱家奶奶听掌柜的这么一说,便牵着手里的小女孩,到柜上绕了一圈,果然没见到比这个手工更好的鞋,于是示意婆子们交了钱,把两双都拿了。

临走的时候,还交待:“这绣娘的鞋子,再上来的时候,挑一些合适的送到家里,家里的哥儿也要穿呢!”

掌柜的听她这么一说,便拿眼瞧着井小田,看样子,是没有什么把握,想让井小田给圆一下。

井小田便忙不迭地说道:“是,掌拒的正打发人,去拿货呢,这一两天就到了。”

掌柜的一听这话,胆气也壮了,便赶紧说道:“我这两天就打发人到府上去送货,钱奶奶您慢走!”

眼看着,这一群人渐行渐远,掌柜的便拿眼瞧着井小田,似笑非笑地说道:“好个机灵的小哥,把你的货都拿到屋里来吧,我们也好商量商量。”

井小田也笑了,有些不好意思地挠了挠脑袋,道:“阿忠伯伯,把鞋子都拿进店里吧。”

阿忠怎么也想不到,井小田居然能把鞋子弄到这么好的店里来卖,抱着袋子的时候,手居然有些微微的发抖。

掌柜的看着眼前的三十几双鞋的,居然忘情地赞了起来:“真是太好了!这下店里的东西可以提升一个档次了,我们的货有资格进皇城了!”

说完,才想起来,他应该给这些货挑毛病的,为讨价还价留个余地。

于是,便收起笑容,轻轻地咳了一声,道:“小哥,你这些东西是哪里来的?”

井小田仰起脸,直视着掌柜的眼睛道:“这是我娘不舍昼夜地做出来的,为的是换点银子,全家过个好年!”

一句话,弄的掌柜的反不好讲价了,便又说道:“这鞋的面子,用料不是十分考究,与这手艺不相配,我看你就从我这铺子里,拿些料子过去,做好了鞋拿过来,每双给你一百文的手工,你看如何!”

站在旁边的阿忠,听见这话,赶紧低下了头,他怕自己的表情,暴露了内心的想法。

“天哪,这样的鞋子,我们家小姐一天能做一双,那一个月岂不就是就能赚到三两银子了吗,老天爷啊,我们家真的要发了!”

井小田听了,却深深地叹了一口气,道:“我娘为做这鞋,手指都磨破了,眼睛也熬得通红的,您能不能再给加点呢?”

掌柜的却一下绷起了脸:“我们也很不容易的,看上你的鞋,是你的福气,若不是摆到我们柜上来,你的鞋,绝对卖不上这个价的,人心不足,这样可不好,没办法合作的。”

井小田听掌柜的这么一说,不得不陪了笑脸道:“好吧,就依掌柜的。”

掌柜的这才让小伙计把刚才卖鞋的钱给了井小田三百文,自己留下六十文。又拿了些料子交给井小田,说好了下次交货的时候,再拿这次卖鞋的钱,便打发井小田走了。

井小田闷闷不乐,却也无可奈何,只能忍了。

离开鞋铺子,便和阿忠叨叨起来:“凭什么啊,我娘累死累活地做活,可是钱,却生生地被他盘剥去了一大半,我们还不得不对他低头!”

“唉,有句老话不是说嘛。陶尽门前土,屋上无片瓦,十指不沾泥,鳞鳞居大厦。”阿忠闷声闷气地说道。

“阿忠伯伯,你还会背诗呢?”井小田很是惊讶,把刚才的烦闷也散了一大半。

“哪有啊,原来小姐在家的时候,听小姐念叨着,就记住了。”阿忠很有些不好意思地说道。

“本想着说,我们将来也弄个铺面,专门卖我娘做的东西,听你这么一说,都不知道是不是应该让我娘做活了?”

井小田满脸愁苦地说道,指着娘做针线来养活全家,真让她有点无地自容。

想到这里,她心内更是着急起来,想着尽快把手里的香皂和荷包摆出来,看看行情。

便也顾不得日头偏西,找了个人多的地方,听了听周围此起彼伏吆喝声,照葫芦画瓢地喊了起来:“闻一闻,试一试,香香的皂喂,洗白了手脸,扮靓了容颜!香皂,香皂了,欢迎大家试用!”

井小田说着,捡那特意做出来的小块香皂,往那些衣着光鲜的路人面前,送了过去。

边送边说:“洗脸洗手时用的,比胰子好用多了,您拿回家试试!”

眼见得十数个一寸见方的小香皂,转眼间便送了出去,却是打了水漂一般,没个回音,井小田顿时觉着这个法子不对头,得另想妙招才对。

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